卢永祥不知齐孙之间的密约，把主力都集中在淞沪一线，结果，后方空虚起来了。当孙传芳从背后摸上来时，他只好调地方杂牌军陈仪旅的张国威炮团去增援仙霞岭。坐镇浙江屏障仙霞岭的防守司令张国威未战先降，大门洞开，反而替孙传芳当了向导。卢永祥惊慌失措，连夜召集陈乐山、郑俊彦、陈仪、夏超等军政要员商议，决定督办公署迁往上海，夏超担任杭州守备司令。
陈仪、周凤岐、夏超等属于浙江的地方军队，和卢永祥本来就是貌合神离，各有小九九。现在，张国威首先投靠孙传芳，并引孙军入浙，卢永祥大势已去，于是，他们也一个个坐山观虎斗。
孙传芳顺利通过了仙霞岭后，居高临下，准备攻取杭州。
这时，孙传芳率领的军队，有1万多人，官兵个个身穿短裤，脚着草鞋，头戴斗笠，军容极为不整齐，这副样子被人们称为“饥军”和“花子军”。
入浙后，孙传芳为了打胜仗，玩了一个新花样。他给官兵发了一本《入浙手册》，并向士兵们煸动说，福建回不去了，只能前进，不能后退，只要纪律严明，就一定能够进入杭州。于是，无论是在行军途中，还是在宿营、休息、吃饭时，连、营长官都高声朗读这个小册子。果然，士兵们都有“背水一战”之感：倘若进不去杭州，那就只有死路一条了。因此，这支“花子军”倒不敢那么胡作非为，扰害地方，军纪却好，一时又似乎得民心。